第31章新法子
◎一上午就卖出去好多◎
第二天,天刚蒙蒙亮，秦晴就起来了。
仔仔细细将衣服穿好，帽子戴好,才有勇气推开房门。
厨房里亮着灯，舅妈罗红梅竟起的比她还要早。
看见秦晴过来，忙跟她招手：“晴,锅里蒸了包子,你先吃点热乎的,咱再出门。”
“昨天我跟你舅舅说好了,叫他一大早就去找老李，去仓库里拿饼干去。再等一会儿应该也要回来了。”
秦晴给她摁在凳子上,手里塞了个热乎乎的包子。
她咬一口，软软道谢。
罗红梅却有些坐不住,手里的包子好一会儿才咬一口，不时起来看看天色,又看看外头。
等听见大门口传来动静,三两口把包子塞进嘴里。
“肯定是你舅舅回来了。”
厨房门打开，林泉推着板车进来。
怕早上的水汽把饼干浸湿，一个个的箱子上，盖满了衣裳。
外头天气很冷，门一开，冷风直往屋里钻。
林泉衣服都汗湿了，坐着喝水的空档,额头上还有汗不停往下落。
“这次拉了7箱过来，一共350斤,加上昨天剩下的,今天一共380斤。”
罗红梅看着大大小小的箱子,呆住了：“咱能卖得掉吗？”
林泉也不知道，他下意识的看着秦晴。
昨天是秦晴跟他说尽可能的多拿，他这才找了一辆板车，直接把板车装满了。
“没问题的，咱们要有信心，天色还早，这次我们肯定能在庙会占到一个好位置。”秦晴连吃了两个肉包子擦擦手说。
“对了，舅舅，姥姥说姓何的女人就住在巷子前头，你过来的时候，他们家亮灯了吗？”
林泉想了想，肯定道：“没有。”
也不知道怎么回事，今天天气比昨天冷的多。
按照何淑琴的性子，就算要早起也不至于这么早，这会儿可才五点多。
秦晴点头：“舅舅你赶紧吃，吃了咱们立刻出发。”
庙会一般六点钟就有人了，他们现在立刻出发，到了那边再收拾一下也差不多。
“饼干不用全带去，昨天不是还剩下一箱吗？那箱放在家里，我另外有用。”
林泉夫妻两个对视一眼，不知道秦晴葫芦里到底卖的什么药。
但外甥女绝对不会害他们，只要能把饼干卖出去，外甥女说什么就是什么。
林泉不吃早饭了，找了一个油纸包将包子包上，塞衣服兜里，出门拉板车。
罗红梅连忙推他，“我先拉着慢慢走，你进屋换一身衣裳。里面全湿了，小心坐下病根。”
林泉没勉强。
要真生病了，看病吃药又是一笔开支。
还是老老实实进屋换衣裳吧。
罗红梅拉着板车慢慢走，秦晴在后面替她扶着。
“晴晴，辛苦你了，本来想让你在家里歇一阵子，做点好吃的给你尝尝，哪知道倒要你一个小姑娘天不亮起来跟我们赶庙会。”
罗红梅心里挺过意不去的，不知道怎么说。
和孩子比起来，他们这对舅舅舅妈未免做的太失职。
秦晴故意道：“那就等把饼干卖完，给我买新衣服吧。”
“不用等饼干卖完，等你开学，舅妈给你买新衣服！”
“那就谢谢舅妈啦！”
......
庙会这边人已经开始多起来了，好在最中心的位置还没有占满。
林泉追上来，给板车找了个好位置停稳。
把怀里捂着的暖呼呼的盐水瓶塞给秦晴：“你坐边上暖暖手，跟我说说今天准备怎么卖。等会儿，你就只管指挥就成。”
秦晴的手一下子暖了。
她笑眯眯道：“我们今天还卖2块3一斤，不过买三斤，送一斤。如果买四斤，其实才一块七毛二一斤，比姓何的卖的还要便宜。”
秦晴利用的就是大家伙儿爱贪便宜的心理。
就像第一次卖饼干，如果没有免费试吃，客流量不会慢慢增加，很多老太太就算看见了，也只会犹豫，不会直接购买。
买三斤送一斤也是一样的道理，为的就是叫大家别买一斤，都买三斤。
林泉：“那我们直接说一斤1块7一斤不就好了。”
罗红梅翻了个白眼：“我们要尽快把饼干都卖出去，你卖1块7一斤，那大家买一斤就行了。一斤一斤卖，哪有四斤一起快。”
罗红梅终于知道，秦晴为什么要特意问一问何淑琴有没有起床了。
他们四斤绑定在一起，能最大限度的在何淑琴赶来之前，尽量多的把饼干卖出去。
不过，她记得昨天秦晴说的是兵分两路，还有一路呢？
罗红梅看了外甥女好一会儿，见秦晴没有要解释的意思，只得先作罢。
她现在是一点不敢小看外甥女了，难怪都说要读书，读书人懂的就是比别人多。
林泉快手快脚的把东西收拾好，他再也没有前两天的羞涩，饼干一摆出来，已经能很自然的吆喝了。
“卖饼干了，卖饼干了，又香又脆的万年青饼干，买三斤送一斤。”
大清早人并没有很多，庙会这边除了摆摊的，就是一些老人家。
老人家其实最有耐心，会从庙会的这一头逛到那一头。
不过他们大多数时候都用一双眼睛看，要想让他们掏腰包并不是一件容易的事。
林泉的声音一传出去，好几个老太太往这边走。
“你这饼干好不好吃？多少钱一斤？”
老太太紧紧盯着，仔仔细细打量饼干。
秦晴怕傻舅舅什么都照实说，连忙拿起一块饼干，笑眯眯道：“奶奶，我们是正规食品厂出来的饼干，只有今天才搞活动，买三斤送一斤，2块3一斤，错过今天可就没了。你要是担心口感问题，可以先尝一尝。”
小姑娘长得很漂亮，站在人跟前，顿时叫人眼前一亮。
更何况她还笑眯眯的，拿着饼干直往人手里递，说免费的尝一尝吧。
老太太回了一个微笑，没忍住，捏起一片咬了一口。
确实很好吃，很酥脆，跟前一阵子儿子在副食品店里买的差不多。
“奶奶，我们这里的饼干和副食品公司、百货商店一样，从同一个厂家出来的。买三斤送一斤活动只有今天有哦。”
“真的买三斤送一斤？”边上一个婶子吃了也觉得好吃，连忙追着问。
秦晴点头：“真的，我们卖好几天了，还是第一次搞活动呢，昨天卖到最便宜的时候，也要两块钱一斤，今天如果买三斤的话，合起来一斤不到两块钱。”
大婶犹豫了一下，又尝了尝，觉得味道确实不错。
“行，那给我称三斤吧。”
秦晴点头，上称，当着婶子的面称的，明明白白四斤。
大婶立马高兴了，给钱也给的很爽快。
一开始被吸引来的几个老太太，却还在犹豫。
“人老了，吃的也少了，买这么多饼干，就算带回去装在饼干听里，也害怕会进了潮气。”
至于为什么不肯走，还是因为饼干便宜又好吃，舍不得买三斤送一斤的福利。
要知道一模一样的东西，副食品商店可是卖到三块多一斤。
总觉得今天要是不买一点，就亏了。
秦晴很是善解人意：“奶奶要不这样，您跟这位奶奶一起买，你们两个人买三斤送一斤，分下来就是一人两斤。既不会太多，又享受到了买三斤送一斤的价格，您觉得怎么样？”
老太太拍拍秦晴的手，脸上笑出了一脸褶子：“好，就按小姑娘说的办。”
林泉连忙去称饼干，罗红梅收钱。
......
三个人从六点忙活到九点，竟然卖出去了五十来斤。
别说，这四斤四斤卖，就是比一斤一斤来的快。
等何淑琴骑着三轮车，哼着小曲儿过来的时候，庙会这边的好位置，早就被人占走了，她眼睛转了一圈，没瞧见林泉一家，顿时安了心。
也不急了，慢悠悠的下车把摊子摆开，扯着嗓子吆喝。
“卖饼干了，卖饼干了，两块钱一斤。”
奇怪的是昨天她这么一吆喝，来这儿买东西的人不少，后面人多到甚至要排队。
今天怎么压根没几个人来？
难道罗红梅也来了？
何淑琴左右瞧了瞧，还是没瞧见。
何淑琴继续扯着嗓子喊，只要没人跟她抢生意，今天一定能把饼干卖完。
可惜她喊了一上午，嗓子都快冒烟儿了，根本没卖出去几斤。
最前头摊位中心，林泉饼干都快不够卖了。
罗红梅帮着把剩下的饼干搬下来，果断叫男人去食品厂仓库继续拉货。
秦晴刚上了厕所回来，老远瞧见何淑琴了。
叮嘱舅舅从另一头离开，别给人发现。
林泉这回极其慎重，走了另一条不常走的小道。
350斤饼干竟然一上午就卖的差不多了。
罗红梅数钱数到手软，“晴晴，有什么想吃的没，舅妈给你买！”
秦晴看了一圈，边上的小吃实在太多，有好几个都是她喜欢的。
正犹豫，林老太太带着林小田来了。
给他们带了水，还送了午饭。
罗红梅饿的能吃完一头牛，老太太按平时分量带的，哪够他们几个吃？
正好附近的小吃多，也不纠结了，她索性买了好几种。
“晴晴来，大馄饨肉馅的，我叫摊主滴了香油，香的很。”罗红梅在花坛边上占了个位置，没地方吃饭，只能随便看着坐。
秦晴接过去，揭开盖子，果然香味扑鼻。
庙会的东西大多实惠又好吃，这时候的人没那么多花花心思，馄饨虽然是拿出来卖的，里头裹着的肉馅儿一点不少，实诚的很。
林小田明明已经在家里吃过了，看见姐姐吃的喷香，又有要流口水的架势。
“儿子，这个给你！”
罗红梅买了三个火烧，记得儿子就爱吃这个。
别看小小一个，其实酥的掉渣，里头还裹了肉，香的恨不得让人把舌头吞下去。
林小田不挑，接过去就开啃。
连林老太太也有，她的是奶油老面包。
老太太想吃这口很久了，一直没舍得买。
罗红梅吃的是林老太太带过来的饭菜，看两个孩子吃的香，老太太捧着面包眉眼弯弯，她一时心情大好。想着加把劲儿，努努力，下午再卖个300斤！
林泉回来的时候，秦晴已经带着林小田逛一圈了。
林小田看见爸爸，立马扑过去，“爸！你不知道，那个姓何的女人在另外一头卖呢，我看她半天了，没卖出一斤。我们这儿倒是好几个人过来问了，问我们饼干还有没有多的，是不是还买三斤送一斤......”
罗红梅挺心疼自家男人的，来来回回的跑，连饭都没吃呢。
“小田你过来，先给你爸吃饭，等你爸吃好了再谈这些。”
她把饼干搬下来放好，又开始吆喝起来。
其实罗红梅自己也忙了一上午，嗓子都喊哑了，但只要有人过来问，还是堆起笑脸认真解释。
一想到只要把这些饼干都卖出去，家里就有钱了，就浑身干劲。
再叫她累几天也愿意！
庙会这边的客流量还算比较稳定，在姓何的女人发现之前，他们应该还能再卖出去一波。
但是何淑琴就像是个定时炸弹，谁也不知道她什么时候忽然就爆炸了。
秦晴想了想和罗红梅道：“舅妈，下午这边让姥姥和小田帮你行吗？我和舅舅还有别的事。”
罗红梅也想到留在家里的那箱饼干了。
她其实不想秦晴走，不是觉得没了帮手之类，而是这孩子从早上跟着忙到现在，累坏了。
饼干的事情，一时卖不出去也没关系的。
“晴晴，舅妈不知道你想做什么，但是，至少今天什么都别做了。叫你舅舅和小田留在这里帮我，你领着你姥姥回去休息吧。”
林泉也道：“回去吧，好好睡一觉，来年就要高考了，被咱们的事情折腾的两天，就没好好休息。”
林老太太也赞同，“晴，走吧。”
秦晴拗不过他们，只得跟着林老太太离开。
林小田冲她摆手：“姐，你回去，等着我给你带好吃的来。”
......
祖孙两个慢慢往回走，还经过了何淑琴的摊子。
这女人今天东西卖了半天没卖出去，脸色非常臭，好几个小孩凑过去想看看饼干，直接被她骂跑了。
引起好些人不满，何淑琴尤自不觉。
“看了就要买，没钱看什么看！”
“呸！什么玩意儿！”
林老太太看了直摇头，这样的性子，就不适合做生意。
秦晴拉着老太太从后头绕过去，免得给何淑琴发现。
她们走过去时，还能听见何淑琴的叫骂声。
冬天的下午，根本不算热，只能说很暖和，阳光照在人身上，照的人浑身暖洋洋。
秦晴躺在炕上，隔着玻璃窗子晒太阳。
林老太太就坐在她对面，说要给秦晴织一件毛衣，刚量了尺寸，等过几天就能穿。
老太太动作非常麻利，眼神也好。
要不是头发丝里掺上了不少白色，利利索索的样子，根本不像是个老年人。
秦晴看了一会儿，本来还说不困的，眼皮子像是挂上了铅球，迷迷糊糊睡着了。
再醒来时，天色已经黑透了，路灯的光照进来，有一点晃眼。
林老太太给她倒了一碗温水：“还说不困呢，我都听见你打小呼噜了。”明显就是累坏了。
秦晴把一整碗水都喝完，不好意思的挠头。
林老太太：“明早不用陪你舅妈去庙会了，好好在家里松快松快。”
秦晴：“那不行，还有饼干——”